南宁
2018年11月05日
快闪营销怎么玩?“360AI整鬼实验室”经验复盘分享
关键词: 快闪   360  

在网红店层出不穷的今天,越来越多的消费者爱上了"打卡","拍即享"至社交平台,满足着诸多消费者"就要晒"的社交需求。据美国活动平台Eventbrite数据显示,超过3/4的80后、90后消费者,在预算有限的情况下,会优先考虑购买"体验",而非产品。如何将产品有效地置入体验,也成为考量"线下快闪店"成败的关键。


基于此,嗅觉灵敏的广告营销行业,更为精心地打造着"Wow Moment"。线下打卡体验空间成为了品牌主屡试不爽的营销模式。线下营销不仅能让用户在体验中构建对品牌更深度的认知,更可以弥补线上营销"叫好不叫座"的缺陷。"线上内容营销+线下体验营销"正在成为品牌触达用户的重要选择。


360在万圣节之际,就借势节日热点,通过线上共鸣向话题#第一批90后真是活见鬼了#及线下#人间游乐场#鬼屋、#AI整鬼实验室#科技体验空间,俘获了年轻群体的关注。仅在线下,就有40万人次驻足浏览打卡,进行社交发酵。360更将产品打包成"智能硬件整鬼套装",真正演绎了"花式卖货"。



内容营销


打造一场共通的思维体验

让扎心文案直击90后内心


营销的出发点在于直击人心。一个精准的痛点,就是一注有力的唤醒剂。品牌想要与年轻用户建立真正的情感联系,就必须找到共通点。360在线上内容挖掘上,就借助了脱发、养生、不想上班等又丧又可爱等元素,以期通过"生活小确丧"细节场景,击中90后疲惫生活的软肋,邀请年轻群体一起在凉凉的日子里,在节日的空间氛围下,释放内心亟待抒发的能量与狂想。一起让这"见鬼的人生见鬼去吧"。


率先发起的微博话题#第一批90后真是活见鬼了#就是基于强烈的现实共鸣,登上了微博热搜。#第一批90后真是活见鬼了#系列漫画将早高峰的上班路、抱着手机熬夜、房租不停涨等现实场景故事,引入内容,对年轻群体生活进行了深度刻画。



除了定制版漫画,360官微还一口气输出了9张创意海报,结合360多款智能硬件产品,专治生活中的各种"鬼","孤独鬼""脱发鬼""穷鬼""偷窥鬼"悉数难逃,创意文案让不少90后用户大呼扎心。



"实时云相聚",360智能摄像机拯救"孤独鬼"



"安静如鸡扫发无残余",360智能扫地机解脱"脱发鬼"



"微光夜视逆光也清晰",360行车记录仪拯救深夜"中年游魂"



"穷鬼"也用得起的中产阶级指定用锁,锁的很紧↓


体验营销


在场景空间无缝链接产品

打造"花式带货"第一店


线上话题发酵之下,线下场景渗透也在争分夺秒。为了治愈这"活见鬼"的人生,360在线下打造了快闪主题鬼屋"人间游乐场"及 科技整鬼空间"AI整鬼实验室",众多用户驻足、打卡、社交分享。完整的线下反哺线上链条正在生成。更多"360智能硬件"的软性注入,更是让产品、品牌,与用户进行了一次面对面交流。


「人间游乐场」,万圣节喊你来"撞鬼"


鬼屋外墙以墨绿色调为主,搭配昏暗夜晚,恐怖惊悚的意味明显。满足着参与者的期待与猎奇的心理预期。黑猫、南瓜灯、骷颅头等元素,为社交分享提供了"及时素材"。



恐怖外表下,360"人间游乐场"内部置入灵异教室、诡谲办公室、恐怖医院等多个恐怖主题场景,希冀契合用户"慢慢"的惊悚人间路。



「AI整鬼实验室」,带你体验黑科技


穿越撞鬼的"人间游乐场",用户将来到360黑科技治愈空间#AI整鬼实验室#。用科技手段打造的各路整鬼设备紧急运作中,并无缝植入着360自家智能硬件,"花式带货"第一店,正在涌入视野。



在AI整鬼实验室,处处可见巧妙植入的360智能硬件产品。在长生路No.360"魅影空间",参与者可以用360智能摄像机,抓拍每一个瞬间,再也不怕遇鬼啦~



在"暮光止血站",这里有真人吸血鬼,酷帅吸血鬼亲身示范如何"止血"。



在听名字就很惊悚的"秃头照相馆",照下每个人都值得拥有一张秃头照……更有360扫地机器人变身"掉发终止机",在周围疯狂清扫掉落的"头发"。



配备了360行车记录仪的"炫瘦南瓜车",只有"瘦鬼"才能坐进去,"瘦星人"展示自己的时候到啦~



在"谜之整蛊箱",参与者只要解锁6位门锁密码,就能随机获取万圣节惊喜,考验心跳的同时还有礼物赠送~



除此以外,本次360更是将旗下诸多智能硬件新品组合成"整鬼智能硬件套装",每款产品都身怀绝技,专治各种"鬼不服"。


360安全路由器--专制"花心鬼":网速稳定不卡顿,老婆追剧老公打游戏两不误;



360儿童手表--专制"狼外婆":4G视频电话手表,时刻追踪孩子信息,安全省心。



穿越不断"撞鬼"的"人间游乐场","360 AI整鬼实验室"和"360整鬼智能硬件套装"想让用户感受到黑科技智能硬件的治愈能量。


快闪店不再自嗨


内容&体验营销双管齐下才是策略点


快闪店层出不穷的当下,"品牌自嗨"的质疑也频频出现。如何让用户在设定场景中最大化体验产品和品牌,吸引潜在用户实力转化购买,是品牌们亟待解决的问题。而此次360#AI整鬼实验室#就进行了有效权衡,将"产品性能"深刻有趣地摆在了用户面前。


本次整合营销操盘手、360集团市场公关副总裁郭爱娣表示:"我们一直在寻求与用户沟通的最好方式,这次的活动借势万圣节热点,在线上内容营销和线下体验营销方面都进行了尝试。其实目标只有一个,就是让用户以更有趣、更场景化和更具互动性的方式体验360的智能硬件产品,了解产品的功能和优势,同时感知360年轻化的品牌形象。"这也正是快闪店真正的使命所在。


(伪装成蜘蛛的呆萌安全路由)


360此次万圣节线下快闪店尝试以趣味化、场景化、产品置入化的互动,借万圣节百鬼夜行之际,让用户在可玩性十足的"撞鬼"互动中去切身感受360多个黑科技产品的功能,堪称"花式带货"的典范。同时,线上内容营销也紧跟活动本身,洞察90后危机内心,扎心创意内容引爆社媒,吸睛又吸粉,与线下快闪协同带货。


回顾本场"整鬼营销"及360七夕快闪营销"你真的在恋爱吗"、798乐高路由器"百人吃鸡"活动,可以看出:360正致力打造更深刻及精准触达的"内容+场景"体验营销,希冀用更多新奇、有趣、有料的营销方式和用户群体对话,让用户感知到360的品牌风格正在发生巨大的变化,变得温情、有趣、年轻化。未来,360还会在"带货"基础之上,进行怎样的营销输出,值得期待。

作者:梅花网

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