西宁
2019年10月08日
宜家开酒店了?竟然还能免费入住!
关键词: 品牌快闪  


前不久,宜家因为消费者在其门店内大玩「宜家躺」而登上了热搜。面对这样的热搜,宜家中国区总裁回应道:很高兴大家使用宜家家具睡觉,欢迎大家来宜家休息、吃东西、体验宜家家具!目前,宜家正在打造一个线上线下购物平台,提供更多欢乐的购物场景,提升消费者体验。



在中国,宜家家居店铺里面呈现的“躺尸”现象,仿佛从侧面证明了宜家宜居的品牌形象,让人感受到家的氛围。而这种现象,也正好契合了宜家多年来一直践行的「为多数人创造更加美好的生活 」的品牌理念,将「体验式营销 」植入品牌的门店经营中,让营销变得无形。


为了让多人睡得舒服,宜家这个以「体验营销 」见长的品牌,最近又跨界开酒店了,更重的是: 宜家邀请消费者免费睡一晚。


台北宜家推出了快闪店「IKEA pop-up hotel」,活动时间为今年的9 -11月份。宜家会员只需要在网上递交资料,就有机会在宜家快闪店中免费住一晚。如果申请没有通过,感兴趣的消费者可以选择在开放日进行免费参观,在快闪店中感受家的氛围。



宜家邀请新手宝妈的魏如萱和即将步入婚姻殿堂的黄子佼参与了酒店设计,其目的是为了让这个快闪店的房间布置像家一样温馨。



为了让快闪店能适合不同的消费人群,满足大多数消费者的需求,快闪店布置了9种房间风格,分别是: 「成熟男孩风 」「亲子套房 」「 收藏家房型」「宠物饲主房型 」「 新婚夫妻房型」「同性伴侣房型 」「 成熟女性房型」「 一家大小」「新鲜人房型 」 ,单独从这些房型的命名来看,宜家就是想要囊括不同的消费者人群,让更多的人爱上宜家。


宠物饲主房型 


亲子套房


 收藏家房型


一家大小


很明显,每一种房型都对应着相对需求的人群,他们因生活环境、人口构成、品味追求等各种因素的不同,所需求的住宿环境也会随之不同。可见宜家的体验式营销,是如此的细致,那种让人感受到宾至如归的感觉,会在不同的快闪店中感受到。


宜家这种通过打造品牌快闪店的形式,将大多数人生活的场景置入其中,充分展示目前流行的“精简”风格,多种多样的装饰风格并将空间合理利用,让更多的人能体验到宜家家具的精致与合理的布局。



宜家打造的场景营销,能够让看见的或者居住者有身临其境的感觉,诱惑更多的消费者从不同方向去感受品牌为消费者打造的宜居环境。
另外,善于讲故事的宜家,基本上为每一个产品都打造了一个切合产品气质的故事,建立起了一个与受众沟通的桥梁。让更多的人能够去听故事,理解故事,从而感受故事的精髓,是家具有了代入感,让品牌家具变得自然而灵动。

与其给受众说理,不如让更多人去体验「有故事的家居+身临其境的感受」,让消费者对宜家家具所营造出的舒适感产生依赖,以至于购买的过程。用的舒心消费者也自然而然的去演变身份成为品牌的「代言人」,口口相传,提升更多消费者的购买欲望。实现眼睛看见,心灵感受到,这才是营销中的一种高级方式。


作者:融仕国际特许金融分析师

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