北京
2019年09月11日
大营销时代汽车品牌的粉丝营销案例
关键词: 品牌快闪  

2019年已经快要走入尾声,汽车营销经历了波澜壮阔的一年,有营销模式层面的升级与更新,有营销策略上的深化与跨界,有内容分发上的延展与拓深,更有营销内容上的创意和勃发,从今天开始,我们来回顾精彩案例,从中梳理汽车营销脉络和营销中的精彩操作。

1、凯迪拉克XT4:

此刻正当燃的青“春”态度


项目简述:凯迪拉克XT4上市,联手李宇春、打扰一下乐团和越人合唱团,为观众带来一场燃爆全场、火力全开的上市演唱会,并通过社交平台和众多KOL分发,将凯迪拉克XT4上市信息触达用户。


趋势解读:在“丧”和“佛系”大行其道的现代社会氛围里,凯迪拉克“逆向而上”,提出“此刻正当燃”的品牌态度,是洞察“丧”和“佛系”现象背后年轻人群的真实心态和状态,引发年轻人群的强烈情感共鸣,让品牌态度的传播速度也“燃”了起来。


2、一汽丰田RAV4:百万种车生活


项目简述:RAV4荣放在解锁百万辆荣誉的时间节点,上线#百万种车生活#,通过李诞独有的个性风格解读和KOL传播矩阵带来的声量扩散,传递RAV4荣放温暖的品牌态度。


趋势解读:特殊时间节点对品牌营销的加持作用,使RAV4荣放百万销量的数据直击消费者心灵深处,加上明星和KOL的带动作用,使消费者对RAV4荣放是百万车主共同的选择有了更深切的理解。


3、长安福特福克斯:GO精彩,就现在


项目简述:长安福特新一代福克斯借势电影十一黄金档,携手周冬雨,话题竞猜、投票和测试的多样玩法,与消费者进行互动,并通过微博明星制片人V计划里周冬雨亲身演绎《斜杠青年》,精彩传达新一代福克斯“GO精彩,就现在”的年轻新态度。


趋势解读:新一代福克斯在品牌态度上向年轻人群靠拢,并透过最受年轻人关注的电影热点及明星流量两大项目,营造了一个多元但年轻态的话题阵地,聚合用户关注、参与和讨论,多样玩法实现品牌调性及车型声量同步提升。


4、广汽丰田雷凌185T:

跨界星座,玩转#杠精回击指南#


项目简述:广汽丰田雷凌185T跨界星座,与星座领域具有广泛影响力的KOL@同道大叔合作,以对生活细节要求“超严格”的12星座为核心打造创意内容,协同微博知名大V巧妙引导用户注意力,实现营销突围。


趋势解读:透过新浪全景大数据得到的热门话题检索,广汽丰田雷凌185T跨界最具热点话题之一的“星座”,深刻洞察年轻人群关注热点,引发用户的强烈关注和讨论,突破人群结构上固有的传播壁垒,打入新兴的汽车消费市场,不失为一个好办法。


5、DS7:从沉寂到璀璨,

“女神”DS炼成记


项目简述:沉寂多年的老牌车企DS凭借DS7与人气明星王凯,透过悬疑微电影《巴黎之光》贯穿前后,利用王凯的明星效应和精心准备的创意打动消费者,带来品牌的再次崛起。


趋势解读:从王凯、悬疑力作、微电影开始设悬,层层跌进,剧情流畅,情节具有强烈吸引力,微电影、创意H5、短视频等多元营销手段的使用,更加切合年轻人的接受习惯,加上王凯强大的吸流能力,DS7一扫DS品牌在中国本土的萎靡状态,使“女神”再次焕发璀璨魅力。


6、名爵6:性感当红主爵


项目简述:名爵6上市,时尚、设计、建筑、摄影、美食、美妆、段子手七大垂直领域的百位红人协同作战,直击“当红主爵”线下品鉴会,第一次,让新车上市传播如此性感!


趋势解读:随着近年来红人的崛起,带来了庞大的粉丝流量,名爵6将车型主色调“红”渲染到极致,红色、红人、当红主爵,一举将这场红色风暴席卷到汽车界和时尚界,强烈的视觉冲击和百位超级红人带来的流量,使得名爵6上市能够燃爆整个社交圈。


7、东风风行T5:汽车跑分风暴


项目简述:T5上市,新浪结合T5高颜值、强动力、智能化、懂社交四大独特卖点,定制“给T5跑个分”微博话题,邀请跨界KOL强势声援,将数码常态跑分概念嫁接到新车预热活动上,掀起了一股跑分热潮。


趋势解读:在用户需求多元化的今天,T5洞察年轻人群核心需求:颜值、动力、智能、社交,通过多圈层KOL亲身试驾,将车型特点强势渗透用户心智,有趣味、创意的KOL内容分发,也让用户自愿转化为品牌粉丝。


8、东风风光S560:

网红与嘻哈跨界燃放


项目简述:东风风光S560新车上市,联手百名网红和嘻哈“老炮儿”,自造热点,利用网红经济的庞大用户基数以及与嘻哈圈的跨界联合,在微博平台上演出一场风光的大众声量新车上市大事件,成为细分领域当之无愧的网红冠军车型。


趋势解读:以互联网用户支撑起的网红经济和这两年大火的综艺节目为支撑,东风风光S560以“用户为中心、市场为导向、一切为了用户”的品牌理念从营销策略上就已经做出了明确的选择,深度融入用户群体中,洞察他们的兴趣、追求,这也就不怪东风风光能够收获千万级的粉丝关注度。


9、欧蓝德:梦想使者炼成记


项目简述:广汽三菱欧蓝德聚焦社会公益,联手汪峰、蔡国庆化身支教老师,冠名大型原创音乐公益支教节目《让世界听见》,一同走进大山,用音符编织游乐场、用童心奏响大合唱,帮助孩子们实现“让世界听见”的终极梦想。


势解读:欧蓝德支持公益的态度,与汪峰蔡国庆一直以来的导师形象重叠,让两位明星的粉丝和KOL带动的粉丝聚合起来,形成对品牌和公益项目形象而可感的情感属性认知,再加上社会舆论对于公益的正面导向,让欧蓝德树立起“燃动梦想”的品牌形象,提升好感度和知名度。


10、长安CS35 PLUS:天生AI社交


目简述:长安CS35 PLUS深刻把握90后性格特点,化繁为简,以“AI”这一最in的概念为突破口,搭载社交,独创“AI社交”这一潮酷概念,通过李诞和池子的倾情演绎、话题互动、KOL视频解说的方式,赢得关注。


趋势解读:CS35 PLUS独创的“AI社交”概念,深度洞察年轻人需求,极大带动年轻人对于社交和AI的情感共鸣和互动热潮,利用微博社交平台的传播优势,给90后带来最酷的社交体验,赢得用户强烈关注。


11、猎豹CS9:

汪涵演绎“天生带劲”


项目简述:定位于移动互联个性SUV的猎豹CS9,与汪涵合作拍摄一支TVC病毒视频,借助汪涵主持的节目和人格魅力在年轻人群中的影响力,在微博平台有效传播品牌TVC,提升大众关注度,进一步拓展猎豹CS9知名度和用户认知。


趋势解读:节奏BGM、快闪、嘻哈,这些用户兴趣洞察,是CS9深入年轻目标人群的基础。汪涵的个性演绎与平时主持风格的大气稳重,对比强烈,将年轻人群喜欢的方式进行了个性化的书写,才能为CS9带来“年轻有活力”的品牌认知。

作者:懂车营销

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